夏季商品，大尺寸泳衣品牌Cupshe 案例分享

2021夏季，北美疫情解封，亞洲品牌Cupshe，北美市場經營案例分享

亞馬遜銷售排行榜前50名中，有6~10件 Cupshe 的泳裝！

更特別的是，他們大尺碼泳衣很受歡迎！

數據：

獨立站月訪問量過百萬
亞馬遜月銷額過千萬
短短六年已經在instagrams累積102w粉絲
社群不斷聚集私域流量，擴大品牌影響力及用戶互動。

品牌定位

Cupshe成立於2015年，最初也是一個快時尚產品的雜貨鋪站，產品多且雜，並沒有主打產品，品牌定位不清晰，產品也未做出差異化，泳裝只是網站上眾多品類之一。

2016年起，Cupshe才開始深入泳裝細分品類，並進行產品自主研發，品牌定位逐漸清晰。

泳裝市場在歐美是個巨大的市場，且線上化率處於快速增長的狀態。

根據Google Survey 的數據顯示，美國女性的泳裝消費比較成熟，人均每年購買泳裝件數為2.6件，且還在增長。

這麼一個大市場，給Cupshe的發展帶來了極大空間，對於歐美消費者的消費習性、行為習慣和審美趨勢，有著深徹的瞭解。

專注泳裝品類，不斷豐富泳衣的款式、花色、顏色，同時，Cupshe設計團隊一直常駐美國，能夠在第一時間捕捉到流行趨勢和設計靈感，到2018年Cupshe全球客戶量成功突破1000萬，很快成為美國最受歡迎的服飾品牌之一。

而且2019年Cupshe緊跟市場風行，加入大碼泳裝、男士泳褲、兒童泳裝、泳裝披肩等品類，清晰的產品及品牌定位，讓【年輕、時尚、舒服且實惠的泳衣】成為了品牌標籤，牢牢地抓住了泳裝市場。

如今，Cupshe不僅是美國市場最受歡迎的泳裝服裝品牌之一，更是全球最大的專注於沙灘場景的跨境電商品牌

所以清晰的品牌定位及對跟緊市場趨勢而調整的產品品類，是Cupshe品牌成功的關鍵點之一。

與用戶互動、提高用戶體驗

Cupshe十分重視與用戶的互動，並且在深入研究評論和退貨率之後，更覺得應該重視使用者的意見和反饋，有價值的用戶反饋對品牌本身就有很好的指導意義。

那Cupshe是如何如何與用戶互動、提高用戶體驗？

一方面，Cupshe在社交媒體的佈局，直接與用戶互動，提升用戶體驗、洞察需求;

另一方面，官網會員社區折扣、積分等激勵方式，形成二次傳播與轉化。

社交媒體佈局

泳裝這種快時尚類產品，本身就是比較適合社交媒體推廣，具有先天優勢，容易產生互動及分享。

Cupshe在社交媒體上的佈局也是比較全面的，Facebook、instagrams、YouTube、pinterest都累積了不少粉絲，並且它不像其他品牌那樣自己絞盡腦汁想優質的貼文內容，它反倒是邀請使用者、網紅博主試穿、測評，在貼文中標註品牌或添加品牌標籤# Hashtag等，增加品牌曝光度的同時，又能觸及更多使用者。

而且這些UGC（使用者原創內容，User-generated content）

PGC（專業生產內容，專業的視頻微博等，Professional Generated Content）

OGC（品牌生產內容，一般用於廣告投放Occupationally-generated Content）擴散品牌價值的同時，又能實現二次傳播。

各社交媒體為品牌累積了大量粉絲並聚集了私域流量：

Facebook上101.6w粉絲，99w點讚。

Instagrams上102w的粉絲，ins與Facebook的內容差不多是同步的，但是明顯ins上用戶的互動更強。

Pinterest上每月千萬的流覽量。

YouTube上你可以隨意搜到許多條網紅博主的測評、試穿視頻，播放量很多都是上了百萬級別。

你還可以找到1.4k條，含 tag的用戶測評、試穿Cupshe的視頻，也都是k級的播放量。

其實，從Cupshe在Facebook、instagrams、Pinterest上貼文的整體圖片色彩風格上，我們也能看到，都在極力宣導品牌本身的價值觀。

如同它們官網上寫的那樣：

Cupshe is a beachwear brand inspired by and created for the most vibrant, fun, and fearless women all over the world. ince our inception in 2015, we’ve built an incredible community of women who move forward in confidence, comfort, and style.

We design with different body shapes and sizes in mind.

We believe every woman should have access to quality swimwear without the high price tag.

活力、有趣、無畏的自信女性形象，依託於加州陽光沙灘場景，時尚、舒適、平價且講究品質的泳裝產品。對不同身材包容，對大碼女性泳裝的友好設計。

這些都被統一地展示在了社媒的圖片及貼文上。尤其Pinterest上模特都是洋溢著熱情、自信的笑容。

品牌價值觀的統一展示，產品差異化的清晰定位，這無疑讓Cupshe可以輕鬆吸引到大量使用者，而且社媒的佈局除了讓品牌可以與使用者加強互動外，還能直接獲取使用者的需求及反饋。